“利潤王”羅昆泉獲利的關鍵是什麼？

羅昆泉，喬山健康科技(上海)有限公司董事長、法定代表人，2000年11月17日在上海市工商局登記成立喬山健康科技(上海)有限公司。公司經營範圍包括生產健身器材、醫療康復器材(需審批的醫療器械除外)等。喬山科技成為全球健身器才領導廠商，營業範圍跨越全球三大洲、員工總數超過4,000人。連續六年，喬山的利潤成長率年年超過30%，EPS超過六元，遠比世界第一大的美商公司Icon更會賺錢，表現遠較競爭對手傑出，是名符其實的“利潤王”。

“利潤王”羅昆泉說：沒有立即的獎懲，管理是不會有效果的。他的獲利方程式，並不光是管理效率，及一條鞭式的價值鏈整合模式，真正讓喬山科技獲利倍數成長的關鍵乘數是：人心。

獲利方程式：

方程式1制度加紀律=管理效率

方程式2 創新商業模式加價值鏈整合 方程式2創新商業模式加價值鏈整合

方程式3 人心加企業文化 方程式3人心加企業文化。

1996年，喬山決定進軍美國市場，購併的第一家公司就是EPIX。 1996年，喬山決定進軍美國市場，購併的第一家公司就是EPIX。當時，她拿出10萬美元給當地總經理NathanPyles，並且約定一年之後，對方必須帶著財報來總部報告成績，“營業額不到500萬美元，就沒有獎金，”羅昆泉這么說。當時，她拿出10萬美元給當地總經理NathanPyles，並且約定一年之後，對方必須帶著財報來總部報告成績，“營業額不到500萬美元，就沒有獎金，”羅昆泉這么說。

NathanPyles接下10萬美元，第一個疑問是，“10萬美元夠嗎?”“夠!”羅昆泉拿出計算機算給她看，“現有的員工裁員只剩三個半，薪水再減半，一個人負責產品發展，一個人負責業務，一個人負責顧客服務，剩下半個人可以找兼職的，10萬美元夠付三個月薪水，還可以付營運費用，三個月之後，應該要有第一筆貨款進來，錢一定夠。”NathanPyles接下10萬美元，第一個疑問是，“10萬美元夠嗎?”“夠!”羅昆泉拿出計算機算給她看，“現有的員工裁員只剩三個半，薪水再減半，一個人負責產品發展，一個人負責業務，一個人負責顧客服務，剩下半個人可以找兼職的，10萬美元夠付三個月薪水，還可以付營運費用，三個月之後，應該要有第一筆貨款進來，錢一定夠。”

總經理睜大眼，“半個人?”明顯地受到“台式企業嚴厲控制成本”的文化衝擊。總經理睜大眼，“半個人?”明顯地受到“台式企業嚴厲控制成本”的文化衝擊。

果然，喬山在美國的據點如羅昆泉所料地順利營運。果然，喬山在美國的據點如羅昆泉所料地順利營運。 一年之後，NathanPyles帶著忐忑的心情回到總部，向羅昆泉報告，“我們今年的營業額是475萬美元，雖然獲利數字達到目標了，但很遺憾營業額沒有達成。”一年之後，NathanPyles帶著忐忑的心情回到總部，向羅昆泉報告，“我們今年的營業額是475萬美元，雖然獲利數字達到目標了，但很遺憾營業額沒有達成。”

羅昆泉拍拍她的肩膀笑說，“我們中國人講四捨五入，所以你及格了。”羅昆泉發給她契約上載明的營運獎金與配股。羅昆泉拍拍她的肩膀笑說，“我們中國人講四捨五入，所以你及格了。”羅昆泉發給她契約上載明的營運獎金與配股。Nathan Pyles這次則是受到了“台式企業人情味”的文化衝擊。 Nathan Pyles這次則是受到了“台式企業人情味”的文化衝擊。之後，喬山在美國市場年年攻城掠地，10年不到，喬山進軍了全球16個市場。之後，喬山在美國市場年年攻城掠地，10年不到，喬山進軍了全球16個市場。