胡愛娣,女,湖北武漢人,大專文化,中共黨員,湖北省武漢市愛帝集團公司童事長,武漢市第十屆人大代表。全國工商聯執委,湖北省政協委員。"愛帝"牌內衣被評為武漢名牌,湖北最暢銷商品和中國十大內衣品牌。她個人被評為"江城十佳女性"。
工作經歷
1980~1986年在武漢市第二針織廠工作期間,任打字員、機要員、團委書記;
1986~1988年在武漢市漢陽工業品批發公司工作期間,任業務員、黨支部書記;
1988年至今任武漢市振興針紡織品批發部經理、武漢愛帝服飾公司總經理、武漢愛帝集團董事長。
1988年至今共安排下崗職工120人。
人物事跡
1980年胡愛娣高中畢業參加工作,在武漢市第二針織廠做了一名工人。別人把她教會就跑出去玩去了,而她守著定型機邊工作邊琢磨技術問題。在這家針織廠,她從擋車工到打字員到團委書記,幾年下來熟悉了工藝流程。1987年,她調到現在的漢陽工貿跑銷售,所在的恰巧是針織品部,又稔熟了針棉織品的貿易經。
1989年8月,28歲的胡愛娣辭職,借錢成立了武漢市振興針紡織批發部,下海“淘金”。
批發部成立之初,一個外地業務員首次來武漢推銷馬海毛毛線。在漢正街盤貨多年的老闆無人敢冒險進貨,但馬海毛蓬鬆、富於光澤的品質吸引了胡愛娣的目光。憑著多年盤針織品的經驗,她認定馬海毛會成為當年秋冬的流行商品,果斷地做了這個產品的代理。
胡愛娣當時缺少資金,她說服廠家零貨款送貨上門,又說服3家客戶先付5萬元的定金。開張頭一天,這3家客戶沒有一筆生意,一家老闆要求退貨還款。而第二天,馬海毛就突然賣瘋了,漢正街上出現了搶購。“1噸賺1萬!這種情形持續了一年多。”憶起當年,胡愛娣仍然感到興奮。正是這扎紮實實的“第一桶金”,為她以後的事業打下了堅實基矗上世紀90年代中期,很多在漢正街賺了錢的商人紛紛轉行,有的甚至認為一輩子的錢都賺夠了,開始不思進取。1994年,與針織品有緣的胡愛娣投資近300萬元,在漢口姑嫂樹租廠房、買設備,著手做針織品加工。僅半年時間,她就建立起她的首個加工基地,並給這個新生兒取名“愛帝”,開始了她的“愛帝”之夢。
當時,中國正處於賣方市場向買方市場的轉型時期,武漢市的幾個針織廠尚能維持,胡愛娣與這些國企正面競爭。針對老國企多年不變的款式,她推出一種可外穿的內衣——花邊衫,其新型的面料和款式如一股清新的風,迅速吹動了整個市常產品在市場上連續兩年火爆,為她掘下了“第二桶金”。如今,“接T(TCL)單”已成為愛帝集團的一個經典行銷案例。這一案例的成功運作,讓國內同行從此對愛帝刮目相看。
2002年11月,TCL集團為促銷手機,急需100萬套內衣,交貨期僅僅1個半月。在國內10餘個一流內衣品牌的激烈競爭中,愛帝憑藉價格、質量優勢最後成功奪標。契約簽訂之前,愛帝集團管生產的副總經理不同意接。因為它已超出愛帝產能的一倍,何況當時還有其它訂單沒有完成。僅是生產這批內衣所需的500噸紗,織染就需半個月;更讓人沒底氣的是,所需配套的2000萬元資金也沒著落。
胡愛娣拍板:“我們不僅要接,還要做好,如期發貨。”為籌措資金,胡愛娣四處奔波。下午下班時分,遇上堵車。為趕在銀行下班前找到相關人員,她腳蹬高跟鞋在建設大道上棄車飛奔,一直忙到晚上9時30分,最終解了燃眉之急。胡愛娣至今仍感慨萬千:如果當天不順利,後果很難想像。契約簽訂後,愛帝集團調動省內外同行的資源,把分散的生產能力集聚起來。我省整個紡織行業的力量,以及江蘇、浙江、福建、廣東的數十家針織企業,全部加班加點,為愛帝效力。
愛帝集團的30多名“跟單員”,每天在滬杭線上來回奔波,集團新買的兩台金杯客車,一個半月後回到武漢就大修。愛帝工業園內,每天的進貨、出貨的大卡車川流不息。如期履約,TCL公司的人連連稱讚:“沒想到這么快。”這次戰役的成功,不僅帶來了更多的集團訂單,還讓愛帝在國內行業中的綜合實力上升至第4位。
胡愛娣說:“通過整合省內外行業產業鏈資源,愛帝的組織管理能力和員工得到了極好的鍛鍊,愛帝人有信心向行業領頭羊的地位發起衝擊。”事後統計,參與T單的企業,僅成衣廠就有38家。加上織造、染整等企業,共約100家,員工達數萬人。胡愛娣的講述不時被電話打斷。其中一個電話讓她特別高興:又一批外貿貨要出口了。
愛帝是在2001年開始走出國門的。當年6月,他們成立外貿部,9月接到第一筆13.6萬美元的訂單。2002年,愛帝出口創匯達778.4萬美元,去年達1500萬美元,今年元至7月已結匯1000萬美元。外貿出口幾乎是一年翻一倍。胡愛娣說,這主要得益於現在的工業園。在很多服裝加工者還滿足於租廠房、用國產設備小打小鬧時,胡愛娣決心抓住加入WTO的機遇,大力發展自己的產業基地。
1998年,在同事、親友的一片反對聲中,胡愛娣利用原始積累、銀行貸款等資金,引進德國、日本、義大利等國際一流的織造、染整、印花、定型等全套設備,投資1億多元興建愛帝工業園。2000年9月,工業園全面竣工投產,愛帝形成了領先國內的織、英染、整、縫一條龍生產線。現在,這裡的就業工人達1600人。
就在接到海外訂單的這一年,愛帝綜合實力躋身全國針織行業前10位;從這一年起,愛帝成為省內連續3年獲得全國服裝行業“雙百強”的企業,成為中部地區針織行業的領軍企業,湖北省著名商標、中國名牌等榮譽紛至沓來。同時,愛帝還衍生出西尼爾、溫馨等品牌,產品占據全國內衣市場6%的份額。
03年,愛帝贊助鳳凰衛視“2003中華環球小姐大賽”,走出邁向國際化的探索步伐。04年,愛帝與全球500強的美國沃爾瑪、法國家樂福合作,進入其全球採購、銷售網。目前,愛帝正籌劃在美國、歐盟、東南亞一些國家設立辦事處。每一處大手筆,都顯示出愛帝正在積極邁向國際化,參與國際分工協作。胡愛娣笑言,通過4年的學習和積累,愛帝已完全有能力接受國際市場風雲的考驗。
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