俞學文創業時的第一桶金是怎么賺到的？

俞學文，男，1969年出生，大學文化，浙江武義縣人，國家高級評茶師，江西省寧紅集團有限公司董事長，浙江更香有機茶業(基地)開發有限公司和北京更香茶葉(銷售)有限公司董事長。

俞學文的創業經歷

初創夢想

18歲那年，俞學文的父母離婚了。母親遠嫁他鄉，父親到江西做茶葉生意，浙江老家只剩下俞學文和兩個妹妹。當時，父母離婚引來一些非議，周圍人異樣的眼光讓俞學文暗下決心，一定要做出點樣子來，給自己爭口氣。“在逆境和曲折中成長，對我來說是一種磨鍊和激勵。”俞學文說。

為了實現“成為百萬富翁”的夢想，俞學文餵過豬，養過魚，開過拖拉機，還經營過一家豬飼料店。最風光的時候，他養了100多頭豬，賺了幾萬元，蓋了新房，還買了機車。

為了更好地發展，俞學文決定離開農村，到機會更多、空間更大的地方去。“我的老家是茶葉之鄉，聽說很多茶葉都是賣往北京的，我又沒去過北京，就想去闖一闖。”

發現商機

1995年5月4日，25歲的俞學文揣著2000元，和未婚妻一起坐火車到北京。為了省錢，他們租住在石棉瓦搭起的“冬冷夏熱”的臨時房屋。當時，俞學文的父親在馬連道開了一家賣茶葉的小門面，由於經營不善，不但付不起房租，還欠了不少債。俞學文接過父親的小店和債務。為了尋找出路，他花60元買了一輛腳踏車，每天騎著車去西單、王府井、前門大街的茶葉店“踩點兒”。

很快，俞學文發現了商機。“當時茶葉包裝很簡陋，高級點的也就是個塑膠盒。”剛好，有個杭州的朋友來北京推銷茶葉罐，俞學文抓住機會，從“幾個幾個進貨”到“幾車幾車拉貨”，小小的茶葉罐幫俞學文賺到了第一桶金。

經過觀察，俞學文發現北京人愛喝茉莉花茶。於是，他又借了些錢，跑到福建、浙江等地收購茶葉，再拉到廣西去加工成茉莉花茶。當時市面上許多茉莉花茶只窨一兩遍，香味很淡，泡上一兩泡就不香了。而俞學文的茉莉花茶能窨上四五遍甚至更多。

茉莉花茶讓俞學文賺了幾百萬元，許多茶商看他賣得好，也紛紛跟著學。這讓俞學文意識到，品牌很重要。1998年3月，“北京更香茶葉有限責任公司”正式掛牌成立[7] 。

創始名牌

經過10多年努力，“更香”已成為家喻戶曉的知名品牌，俞學文頭上的光環也越來越多——中國十大傑出青年農民、全國青聯委員，2008年，他還當選全國人大代表。然而，在他看來，自己只“成功了一半”：“我的目標是開600家分店，建立更多的茶葉基地，讓企業上市，帶動更多的茶農致富。”