邢光磊簡介:
邢光磊,2000年於邢光磊從武漢華中科技大學畢業,現任武漢靈狐合力科技有限公司董事長。
大學期間
攢下10多萬創業基金
這個出身經商世家的河南小伙子,因為從小耳濡目染,有著超人一等的生意頭腦。在大學期間他就盯上了自主創業,“攢點本錢,為日後創業鋪路”。
大三暑假,邢光磊“拉攏”5個朋友,集合大家所有的生活費,從武漢一家廚具公司進回幾十套進價138元的廚具,組織起200多個學生進小區做推銷。但效果並不好,三個月下來6個人沒分到錢。
“散賣不是辦法,賺大錢得找大客戶。”邢光磊提議將市場轉到河南去。他已打聽到,河南新鄉一家電器公司正在購買新物品,準備給員工發福利,“這個機會千載難逢。”
幾個年輕人立刻北上,輾轉找到那家公司的總工會。但對方一聽說是在讀學生,一口拒絕。
“不要緊,我還有第二套方案。”邢光磊安慰氣餒的夥伴。他們分頭在當地組織學生,到那家公司家屬小區推銷。湊巧,那位工會主席的老婆買了一套,用後覺得不錯。這讓那位工會主席決定給邢光磊他們一次機會。
為打消對方顧慮,6人專門在當地成立“新鄉陽光廚具商貿有限公司”。第二天,邢光磊走進那位工會主席辦公室,對方爽快簽下1萬套、每套148元。
賣完了從武漢進的貨,邢光磊開始嘀咕。“如果直接找生產廠家進貨,是不是可以拿更低進價呢?”當年國慶節,邢光磊拿著這家公司的採購證明,“摸”到了廣東廠家。
大學畢業前,邢光磊等6人各分到10多萬的利潤,這成了邢光磊畢業後創業的啟動資金。
用全部身家砸開市場
2000年前後,正是全國高校年輕人涉入IT業的高峰期。1999年,華中科技大學大三學生李玲玲註冊成立天行健科技開發公司;魯軍從清華大學休學,成立北京易得方舟信息技術有限公司;上海傅章強靠百萬風險投資,成為第一個進駐浦東軟體園的知本家……
“他們能做到,我也能做到。”2000年,剛畢業的邢光磊直接進入洪山創業中心,成立武漢靈狐合力科技有限公司,成了國內一知名軟體品牌的代理商。
拿到代理權的第二個月,邢光磊就找親戚朋友湊了20萬,一次進回了200多套基礎財務軟體。這種軟體他關注很長時間了,升級慢,淘汰也慢,每套價格1萬元左右。因進價高,很多代理商雖想進貨,卻不敢貿然大批量拿貨。
這筆投資是邢光磊當時的全部身家,一時在業內引起轟動。因為當時的軟體公司都很小,很少有公司會一次拿幾十萬進貨,再加上擔心軟體升級快,一般都是拿一套定單才進一套。
邢光磊的冒險是有原因的,“我比其他同行晚進入軟體市場,只有大量拿貨,才能拿到最低價,才有競爭優勢可言。”而且,他冒險也是做了準備的,市場調查中,他了解到省內九成以上的企業有這種財務軟體需求。
機會總是留給有準備的人。10個月不到,邢光磊已在湖北發展出近30個分銷商,當年銷售額就達200多萬。
攻克一個客戶花了一年
唯有做大才能做強。要想打響品牌,還得發展大客戶。 他開始跟武漢所有大型企事業單位聯繫,“一天150多個電話,打得我耳鳴”。
5月,邢光磊得知某集團有財務軟體需求,開始上門“磨”業務。該集團財務經理何學功為人謹慎,每次給邢光磊的答覆都是“沒時間”。
邢光磊摸熟對方上下班規律,對方每天8點上班,他7點50分到,在門口等對方整理完辦公室,再敲門進去。防毒、教技術,一待就是半天。可半天說的話還不超過10句。
當時正巧還有另外一個競爭對手,總是不停地給這個集團打電話,人卻從沒去過。兩家對手的拉鋸戰堅持了整整一年。一年後,對方購買了邢光磊的軟體。何學功給出的理由只有一個,“我喜歡不會說話的人”。
“他話不多,讓人覺得實在,其實‘賊’得很。”靈狐合力科技公司項目經理秦濤說。
現在,邢光磊每年軟體的銷售額都能達到200多萬元。
走差異化道路
試點特色床吧
武漢餐飲市場連續多年位名國內前十。近兩年來,隨著軟體市場日漸飽和,一直在尋找新的經濟成長點的邢光磊希望能在餐飲市場分一杯羹。
高檔中餐市場日趨飽和,邢光磊決定進軍起步晚發展快的西餐市場。但西餐店同質化競爭也很嚴重,要想取勝,只有走差異化道路。
今年3月,尋遍全國的邢光磊將眼光放在了床吧餐廳上,其在上海、深圳等地很受歡迎。多年在澳洲做西餐廳的朋友也告訴邢光磊,床吧在澳洲很流行。但床吧餐廳第一次投入很高,是否適合武漢還很難說。
新西餐形式,高品位價格,商機就在這裡。“我做事很少猶豫,一旦認準能駕馭風險,就投入所有資金和精力去做。”
9月26日床吧餐廳試營業,截止到10月26日,一個月營業收入已超過40萬。河南商會會長苗秀堂說,邢光磊有和一般大學畢業生不同的想法和遠見。“他做事嚴謹、踏實,率先大批量購軟體,首開床吧餐廳,表面看似乎都在冒險,其實都做過細緻調研和成本核算分析,這種做法在創業的年輕人中並不多見。”
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